רקע – יבוא מסין

בשוק הסיני יש הזדמנויות עסקיות אינסופיות בכל תחום עסקי מהשקעות, יצור, מסחר ועוד.

כיום סין נחשבת ליצרנית הגדולה בעולם, השוק הסיני נחשב לרווחי מאוד כך שלקוחות רבים פונים באופן ישיר ליצרנים הסינים ומנסים לנהל פעילות עסקית שוטפת מולם מבלי להעזר בגורם מתווך מתוך מחשבה של הוזלת עלויות, אולם נתקלים בקשיים רבים שעולים להם בזמן רב ובהפסדים כספיים רבים.  פערי התרבויות ומחסום השפה מצריכים שירותי ליווי ותיווך על מנת להמנע מאותם נזקים בכל הנוגע עבור יבוא מסין.

מאחר ואותם לקוחות אינם שוהים בסין על בסיס קבוע ואין בבעלותם מבנים לוגיסטיים תהליך היבוא בשבילהם הוא מורכב לוגיסטית ואף בלתי אפשרי.

​הסיבה העיקרית לייצור בסין היא המחיר, הוזלת עלויות יצור. נכון שלפני כ- 10 שנים נחשבה סין כמקור לייצור מוצרים זולים עם איכות ירודה כיום קונצנזוס זה הינו רק מיתוס מאחר וניתן למצוא בסין מוצרים איכותיים לא פחות ואף יותר ממוצרים אירופאיים/אמריקאיים, כאשר הסוגיה היא המחיר ובקרת איכות קפדנית עם סטנדרטים גבוהים.

 

אולם רוב היצרנים הסינים בכל הקשור לבקרת איכות התקדמו הרבה פחות ביחס

השוק הסיני

עסקים בסין  גוואנשי יבוא מסין השוק הסיני

 

להתקדמות הטכנולוגית שלהם, וזו הסיבה שיש מקום לגופים מתווכים הלוקחים אחריות על איכות הסחורה ומבצעים בקרות איכות חיצוניות, הרצון של הספק הסיני להגדיל רווחים קיים על חשבון איכות הסחורה ולאור הביקושים העצומים הוא יכול להרשות לעצמו לאבד לקוחות ולא לתחזק לקוחות חוזרים במיוחד כאלה שאין להם כוח קנייה גדול כמו רוב היבואנים של העסקים הקטנים.

חשיבות חברת סחר גדלה והופכת לחלק בלתי נפרד ממנגנון היבוא כל עוד היצרן לא הבין את חשיבו בקרת האיכות, ואינו מבצע אותה בצורה מספקת. כמובן שמחסום השפה ופערי התרבויות מהווים מכשולים גדולים לא פחות בהצלחת תהליך היבוא.

​בעבר קונים רבים שהגיעו לסין חוו אכזבה והפסדים כספיים רבים שדחפו אותם החוצה, שימוש בשירותי החברה  פוטר את היבואנים מללמוד את סין על בשרם.

      עסקים בסין – גוואנשי:

הסינים שמים דגש רב על הקשר האישי בכל שלבי התהליך העסקי ומשקיעים זמן ומאמצים רבים בטיפוח קשרים אלה, זהו חלק בלתי נפרד ומהותי בתהליך עשיית עסקים בסין.  בסין מקובל לעשות עסקים עם חברים.

הגוואנשי הוא מושג חברתי סיני והוא המפתח להבנת החברה הסינית, הוא מבוסס על החלפת טובות שבו יחסים אישיים נחשבים כיותר חשובים מחוקים וחוזים כתובים. ובעצם מעמד אינו נגזר ממעמד פורמאלי וקשרים הם ביטוי למקומו של האדם בחברה      .

עסקים בסין – גוואנשי יבוא מסין השוק הסיני